• Profundizar en el conocimiento de los aspectos generales del Comercio Exterior.

• Conocer en profundidad el funcionamiento de las Importaciones y de los medios de cobro y de pago comúnmente utilizados para su liquidación.

• Revisar los distintos riesgos genéricos inherentes a esta operativa, así como las coberturas genéricas existentes para su minimización.

Módulo.- Marketing orientado a la internacionalización empresarial

Unidad.- Visión global del Marketing Internacional

• La internacionalización

• Origen y evolución del marketing internacional

• Orientación al comercio exterior

• Orientación a la venta en mercados exteriores

• Aparición de la orientación al Marketing Internacional

• Estrategia global

• Estrategias del marketing internacional

• El futuro del marketing internacional

• El plan de marketing internacional

• El Plan de Marketing Internacional y sus etapas

• El Plan de Marketing Internacional: 1ª Etapa

• El Plan de Marketing Internacional: 2ª, 3ª y 4ª etapa

• Documentación

Unidad.- Fundamentos del Marketing

• Concepto de marketing estratégico

• Fundamentos del marketing

• Visión histórica del marketing

• Producto VS Servicio

• Marketing de servicios: Diferencias

• Marketing estratégico versus marketing operativo

• Test - Fundamentos del Marketing

• Documentación

Unidad.- Segmentación del Mercado. El Mercado Objetivo

• Mercados y segmentos

• Influyentes en el consumidor

• Motivación

• Segmentación del mercado

• Tipos de Segmentación

• Mercado meta

• Autopráctica - Orientación del marketing

• Autopráctica - Segmentación

• Test - Segmentación del Mercado

• Documentación

Unidad.- El Marketing Mix. Elementos y Estrategias

• Marketing mix

• I.- Posicionamiento

• II.- Posicionamiento

• ¿Cómo hacer que el cliente piense en mí?

• Autopráctica - Posicionamiento

• Autopráctica - mejorar el posicionamiento de una empresa

• Producto

• Ciclo de vida del producto

• Autopráctica - Producto

• Política de precios

• Criterios de fijación de los precios

• Los modelos de fijación de precios

• Construcción de precios - Punto muerto

• Construcción de precios mediante márgenes

• Fijación de los precios en base a la competencia

• Fijación de precios en función de la demanda

• Definir un precio para un producto nuevo

• ¿Cuándo se puede alterar un precio?

• Autopráctica - Fijación de precios

• Estrategias de distribución

• La Franquicia y Cobranding

• Las 3 Ps del sector servicios

• Test - Marketing Mix

• Documentación

Unidad.- El Plan de Marketing

• Elaboración de un plan de marketing

• Plan de Marketing

• Control del plan de marketing

• Autopráctica - Elaboración del plan de marketing

• Autopráctica - Puesta en marcha del plan de marketing

• Autopráctica: Plan de Marketing Estratégico

• Test - El Plan de Marketing

• Documentación

Módulo.- Contratación internacional

Unidad.- Comercio exterior

• Operaciones comerciales genéricas

• Operaciones comerciales exteriores

• Aspectos previos a considerar

• Los regímenes de comercio

• El Instituto de Comercio Exterior Español

• Aplicación de los diferentes regímenes

• Régimen Comercial de Importación

• Principales participantes en el comercio exterior

• Organismos oficiales

• Aduanas

• Agente de aduanas

• Documentos comerciales

• Documentos contractuales

• El arbitraje internacional

• Documentos casi contractuales

• Pedido, Factura Pro-forma y Factura Comercial

• Autopráctica - Contratos

• Documentos de transporte

• Documentos de transporte II

• Documentos de transporte III

• Transporte terrestre por carretera

• La Carta de Porte-CMR Internacional por Carretera

• El cuaderno TIR

• Transporte terrestre por ferrocarril

• Transporte Marítimo

• Conocimiento de Embarque Marítimo Bill of Lading B/L

• Conocimiento de Embarque Marítimo - Bill of Lading - B/L II

• Otra documentación de transporte marítimo

• Transporte Aéreo

• Transporte Mixto

• Autopráctica - Contratos II

• Detalle del FBL

• Documentos de seguro

• Documentos de seguro II

• Certificado de Seguro de Transporte

• Documentos de verificación y control

• Documentos aduaneros

• Certificado de Origen

• Certificado de Origen II

• Documento Único Administrativo (DUA)

• Parking List

• Autopráctica - Contratos III

• Incoterms

• Incoterm: Grupos o categorías

• Incoterm: Cuadro resumen

• Incoterm: Clausulas

• Test

• Documentación

Unidad.- Contratos internacionales

• Principales tipos de contratos internacionales

• Contrato de compra-venta internacional

• Compra-venta internacional: Marco Normativo

• Compra-venta internacional: contenido esencial del contrato

• Compra-venta internacional: Objeto del contrato

• Compra-venta internacional: Cláusulas adicionales

• Contrato de franquicia

• Autopráctica - Contratos franquicia

• Contratos de transferencia de tecnología

• Contrato de leasing

• Contrato de factoring

• Contratos de intermediación comercial

• Contratos de intermediación comercial II

• Autopráctica - Incoterm EXW

• Contrato de "joint venture"

• Autopráctica - Joint venture

• Test

• Documentación

Módulo.- Riesgos y coberturas genéricas

Unidad.- Riesgos genéricos

• Introducción

• Riesgos genéricos

• Riesgos comerciales

• Riesgos comerciales II

• Riesgos de cambio, tipo de interés y financiero

• El riesgo País

• Riesgo político o soberano

• Riesgo de transferencia o administrativo

• Índice de Beri

• Calificación

• Otras formas de medir el riesgo país

• El riesgo de cambio

• Ámbitos

• Punto de vista empresarial ELIMINAR

• Financiación: Importaciones y exportaciones

• El riesgo operacional

• Consecuencias negativas

• Departamentos de entidades financieras expuestos al riesgo

• Riesgo operacional general

• Riesgo operacional técnico: Normativa

• Test

• Documentación

Unidad.- Coberturas genéricas

• Coberturas genéricas

• Coberturas genéricas II

• El Seguro de Crédito a la Exportación - SCE

• Figuras contratantes

• Operaciones asegurables

• Límite de las coberturas

• El SCE por cuenta del Estado

• Riesgos asegurables

• Riesgos básicos y especiales

• Riesgos básicos: De resolución de contrato

• Riesgos básicos: De crédito o impago

• Riesgos básicos: Riesgo político

• Riesgo básico: Riesgos extraordinarios

• Riesgos especiales y no asegurables

• Coste del SCE

• Autopráctica - SCE

• CESCE

• Clases de pólizas

• Estrategias de cobertura del riesgo de cambio

• Autopráctica - Seguros para Exportaciones

• El Seguro de Cambio

• Seguro de cambio: de importación y de exportación

• Seguro de Cambio: Ampliación

• Establecimiento del precio o cambio a futuro

• Autopráctica - Riesgo de Cambio

• Cálculo del cambio a futuro de importación

• Cálculo del cambio a futuro de importación: Esquema operativa

• Cálculo del cambio a futuro de importación: Ampliación

• Cálculo del cambio a futuro de exportación

• Cálculo del cambio a futuro de exportación II

• Expresión matemática del cálculo del cambio a futuro

• Riesgos para el intermediario financiero

• Liquidación del seguro de cambio

• Cancelación anticipada el seguro de cambio

• Incumplimiento del seguro de cambio

• Incumplimiento del seguro de cambio II

• Incumplimiento del seguro de cambio III

• Autopráctica - Riesgo de Interés

• Test

• Documentación

Unidad.- Riesgos y coberturas en el comercio exterior

• Operaciones de comercio exterior

• Conocimientos y consideraciones previas

• Consideración de los objetivos

• Consideración del marco político, legal y económico

• Consideración del marco político, legal y económico II

• Consideraciones respecto al pago

• Momento del pago

• Autopráctica - Obligaciones Contractuales

• Medios o forma de pago

• Medios o forma de pago II

• Medios o forma de pago III

• Medios o forma de pago IV

• Medios o forma de pago V

• Medios o forma de pago VI

• Autopráctica - Pago en Exportaciones

• Riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior

• Importaciones: Riesgos

• Importaciones: Coberturas

• Exportaciones: Riesgos y Coberturas

• Autopráctica - Riesgos para el Importador

• Test

• Documentación

Módulo.- Medios de cobro y/o pago

Unidad.- Consideraciones previas

• Consideraciones previas

• Distintas formas de pago

• Formas de Pago

• Formas de Pago II

• Autopráctica - Formas de Pago

• Nuevas formas de pago

• Autopráctica - Pago por anticipado

• Autopráctica - Cobro documentario

• Test

• Documentación

Unidad.- Medios de cobro y/o pago nacionales e internacionales

• Medios nacionales vs. Medios internacionales

• Billete de banco

• Billete de banco II

• Cheque

• Cheque I

• Cheque personal

• Cheque personal: circuito operativo

• Cheque personal II

• Cheque bancario

• Cheque bancario II

• Transferencia

• Transferencia II ELIMINAR

• Giro, Letra, Pagaré

• Giro, Letra, Pagaré II

• Crédito documentario

• Crédito documentario II

• Crédito documentario III

• Participantes en el Crédito documentario

• Ventajas para los participantes

• Ventajas para los participantes II

• Autopráctica - Pago al contado

• Riesgos para los participantes

• Autopráctica - Pago al contado II

• Funciones del banco emisor

• Funciones del banco avisador

• Solicitud de emisión

• Solicitud de emisión II ELIMINAR

• Proceso de utilización

• Esquema y secuencia: resumen del procedimiento

• Autopráctica - Emisión de Cheques

• Formas de cumplimiento

• Tratamiento de documentos con discrepancias

• Clasificación de créditos documentarios

• Modalidades según el compromiso del banco avisador

• Modalidades según la forma de utilización, negociación o reembolso

• Modalidades según la forma de cesión

• Modalidades especiales de crédito documentario

• Carta de crédito comercial

• Crédito documentario rotativo

• Créditos documentarios back to back

• Crédito documentario de garantía o contingencia

• Crédito documentario de cláusula roja

• Crédito documentario de cláusula verde

• Autopráctica - Créditos documentarios

• Cesión del Producto del Crédito

• Autopráctica - Créditos documentarios II

• Operación Triangular

• Operación Triangular II

• Test

• Documentación

Unidad.- Medios de cobro y/o pago internacionales

• Medios internacionales

• Autopráctica - Medios de pago internacionales

• Orden de pago

• Orden de pago simple

• Orden de pago documentaria

• Orden de pago documentaria II

• Autopráctica - Orden de pago documentaria

• Remesa documentaria contra aceptación

• Remesa documentaria contra pago

• Autopráctica - Remesa documentaria

• Autopráctica - Trust receipt

• Test

• Documentación

Unidad.- Riesgos según el medio de cobro y/o pago utilizado

• Medios de cobro y/o pago

• Resumen de riesgos según el medio utilizado

• Autopráctica - Seguridad de cobro

• Autopráctica - Remesa simple

• Autopráctica - Cheque personal

• Autopráctica - Remesas simples

• Test

• Documentación

Módulo.- Financiación de operaciones y garantías internacionales

Unidad.- Financiaciones bancarias del comercio exterior

• La financiación del comercio exterior

• Importaciones

• Financiación de importaciones

• Autopráctica - Financiación de importaciones

• Financiación de importaciones a través de entidad financiera

• Financiación en euros

• Financiación en divisas

• Financiación en divisas II

• Riesgos en la financiación de importaciones

• Exportaciones

• Financiación de exportaciones

• Autopráctica - Financiación de exportaciones

• Financiación de exportaciones a través de Entidad Financiera

• Prefinanciación

• Postfinanciación

• Financiación en euros

• Financiación en divisas

• Financiación en divisas II

• Autopráctica - Financiación en divisas

• Riesgos en la financiación de exportaciones

• Líneas habituales de financiación bancaria

• Productos y servicios bancarios para el comercio exterior

• Productos para importaciones

• El confirming internacional

• Autopráctica - Confirming Internacional

• Productos para exportaciones

• Postfinanciaciones

• El anticipo de exportaciones

• Descuento o negociación de efectos sobre el extranjero

• Gestión / Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero

• Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero en soporte magnético

• Autopráctica - Anticipo de exportaciones

• Test

• Documentación

Unidad.- Financiación de exportaciones sin recurso

• Financiaciones sin recurso

• Autopráctica - Financiación sin recursos

• Factoring internacional

• Forfaiting

• Forfaiting II

• Autopráctica - El Forfaiting

• Autopráctica - El Forfaiting: agentes

• Factoring de exportación vs. Forfaiting

• Test

• Documentación

Unidad.- Crédito oficial a la exportación

• Modalidades de crédito oficial

• Modalidades de crédito oficial: características

• El sistema CARI

• Fondo de Cooperación para agua y saneamiento FCAS

• Autopráctica - Concesión de ayudas

• Autopráctica - Crédito FAD

• Test

• Documentación

Unidad.- Garantías bancarias internacionales

• Garantías bancarias en comercio exterior

• Formas de la Garantía

• Autopráctica - Garantías en el Comercio Internacional

• Reglamentación

• Niveles de Riesgo

• Clases

• Modalidades

• Autopráctica - Garantías exteriores y nacionales

• Autopráctica - Tipos de garantías bancarias internacionales

• Test

• Documentación

Unidad.- Mercados financieros internacionales

• Conceptos fundamentales

• Conceptos fundamentales II

• Los euromercados

• Mercado interbancario

• Los mercados de divisas

• Clases de mercados de divisas

• El mercado de divisas en España

• Las divisas

• Operaciones en el mercado de divisas

• Las operaciones de plazo se subdividen en:

• Las operaciones de plazo se subdividen en: II

• El tipo de cambio

• El tipo de cambio al contado Spot

• El tipo de cambio a plazo Forward

• El tipo de cambio a plazo Swap

• Autopráctica - El mercado financiero

• Operaciones con derivados: Futuros sobre divisas

• Opciones sobre divisas

• Autopráctica - Tipos de mercados financieros

• Contrato de opciones: tipologías

• Funciones de cambio

• Swaps de divisas

• Swaps de divisas II

• Autopráctica - La moneda en las operaciones internacionales

• Test