Contenidos
UNIDAD 1.- La influencia
Los objetivos de la comunicacion
El marco general de la influencia
Credibilidad
La repeticion
UNIDAD 2.- Persuasion y emociones
El beso de buenas noches (un ejemplo de storytelling)
Storytelling
Ejemplos de como aplicar el storytelling
Los Mercaderes
UNIDAD 3.- Marcos mentales
Los Vigilantes de la Cripta (Framing)
La importancia de las preguntas
El Conde Cruel (indagacion inteligente)
El Faro de Bersaura - Preguntas Motivacionales
UNIDAD 4.- Los mecanismos heuristicos
Principio de la Simpatia
Principio de la Similitud
Principio de la Amigabilidad
Imagen personal atractiva
El carisma
Principio del consenso social
Principio de la reciprocidad
Principio del contraste
Principio de la coherencia
Las expectativas
Principio de la escasez
Ejemplos de aplicacion de los principios heuristicos
Los objetivos de la comunicacion
El marco general de la influencia
Credibilidad
La repeticion
UNIDAD 2.- Persuasion y emociones
El beso de buenas noches (un ejemplo de storytelling)
Storytelling
Ejemplos de como aplicar el storytelling
Los Mercaderes
UNIDAD 3.- Marcos mentales
Los Vigilantes de la Cripta (Framing)
La importancia de las preguntas
El Conde Cruel (indagacion inteligente)
El Faro de Bersaura - Preguntas Motivacionales
UNIDAD 4.- Los mecanismos heuristicos
Principio de la Simpatia
Principio de la Similitud
Principio de la Amigabilidad
Imagen personal atractiva
El carisma
Principio del consenso social
Principio de la reciprocidad
Principio del contraste
Principio de la coherencia
Las expectativas
Principio de la escasez
Ejemplos de aplicacion de los principios heuristicos
Objetivos
- Aprender las tecnicas fundamentales de la comunicacion persuasiva, como la construccion de argumentos solidos y el uso de la emocion y la logica
- Identificar los factores que influyen en la persuasion, como la relacion entre el emisor y el receptor, el contexto y las expectativas
- Aplicar estrategias de persuasion en diferentes situaciones de comunicacion, como la negociacion, el liderazgo y la publicidad
- Mejorar la capacidad de persuasion en la negociacion y el liderazgo mediante la comprension de la psicologia detras de la toma de decisiones
- Desarrollar habilidades para crear mensajes persuasivos efectivos en diversos medios, incluyendo el discurso, el escrito y el audiovisual
- Aumentar la efectividad en la persuasion a traves de la practica y la retroalimentacion