Ficha del curso
Marketing B2B: Vender con éxito a otras empresas_A
Comercio y marketing
Contenidos
0 - Bienvenida y metodología
1 - Definición entornos B2B. Diferencias entre Marketing B2B vs. Marketing B2C
2 - Modelo B2B Canvas. Objetivos y Métricas
3 - Cliente ideal B2B. Buyer Persona
4 - Posicionamiento. Marca B2B. Mensaje de Marketing B2B
5 - Experiencia Digital B2B. Customer Journey
6 - Embudo Digital B2B: Fase Atracción nuevos clientes
7 - Embudo Digital B2B: Fase Cultivo. Venta nuevos clientes
8 - Embudo Digital B2B: Fase Fidelización clientes
1 - Definición entornos B2B. Diferencias entre Marketing B2B vs. Marketing B2C
2 - Modelo B2B Canvas. Objetivos y Métricas
3 - Cliente ideal B2B. Buyer Persona
4 - Posicionamiento. Marca B2B. Mensaje de Marketing B2B
5 - Experiencia Digital B2B. Customer Journey
6 - Embudo Digital B2B: Fase Atracción nuevos clientes
7 - Embudo Digital B2B: Fase Cultivo. Venta nuevos clientes
8 - Embudo Digital B2B: Fase Fidelización clientes
Objetivos
El alumnado al finalizar esta formación, será capaz de comprender las particularidades de los entornos B2B, empresas industriales, tecnológicas o de servicios (su cliente es otra empresa) y qué pasos dar que generen valor y más ventas en su compañía o proyecto profesional B2B para hacerlo crecer.