Ficha del curso
Planificacion y organizacion de la accion comercial
Comercio y marketing
Contenidos
Planificacion y organizacion de la accion comercial
- La Planificacion Comercial
- Determinar los Objetivos Comerciales
- Analisis del Mercado
- Metodos de Prediccion de Ventas
- Segmentacion de clientes
- Plan de Accion Comercial. Planteamientos iniciales
- Plan de Accion Comercial
- Desarrollo del Plan de Accion Comercial
- Fuentes de captacion de clientes
- Argumentarios de Ventas
- Preparacion de la visita comercial
- Herramientas de control y medicion de la planificacion comercial
- Recordatorio
Objetivos
- Comprender los conceptos basicos acerca del proceso
- Desarrollar habilidades para disegnar un plan comercial efectivo
- Aprender acerca de tecnicas practicas para planificar el trabajo con exito
- Estudiar como realizar seguimientoss adecuados sobre las metas del equipo
- Utilizar datos relevantes para optimizar los controles internos