• Entender diferencias entre presentaciones en remoto y presenciales.
• Asumir la importancia de buscar feedback en nuestr@s interlocutor@s.
• Saber analizar el público objetivo, formular objetivos y mensajes clave.
• Saber construir la estructura de una presentación.
• Entender la importancia de la apertura y la entrada en escenario.
• Conocer diferentes medios de presentación.
• Entender el impacto de la cámara.
• Entender el impacto de la mímica, la forma de hablar, la expresión verbal y no verbal.
• Saber que es el storytelling.
• Aprender a gestionar el estrés ante una presentación en remoto.
• Aprender a gestionar el tiempo disponible en una presentación.
• Conocer opciones para reaccionar ante una situación de conflicto.
• Ofrecer una sistemática de actuación efectiva para personas con responsabilidad de venta.
• Entender la preparación como el elemento fundamental de la venta.
• Adaptar la interacción con el cliente al nuevo entorno on line.
• Hacer un seguimiento efectivo de los compromisos de venta.
• Conocer y utilizar nuevas herramientas digitales.

Presentaciones Eficaces en Remoto

1-Bienvenidos a las presentaciones en remoto

• Entender diferencias entre presentaciones en remoto y presenciales.
• La importancia de la Autenticidad en las presentaciones en remoto.
• El ppt no es la presentación, tú lo eres!
• Incentivar la búsqueda de feedback.

2-Análisis del público, Objetivo y Mensaje Clave

• Analizar el público objetivo.
• Formular objetivos.
• Formular un mensaje clave.

3-Estructura, Signpostingy patrones de presentación

• Construir la estructura de una presentación.
• El signposting.
• Diferentes patrones de presentación.

4-Apertura, Entrada en escenario y Cierre

• La importancia de la apertura y la entrada en escenario.
• Aperturas con impacto.
• La importancia del cierre.
• Cierres con impacto.

5-Medios de presentación, Gestión de medios y Presentaciones dinámica

• Diferentes medios de presentación.
• Gestionar bien a los medios.
• Diseñar presentaciones dinámicas.

6-Trabajo con la cámara

• El impacto de la cámara.
• Posicionar la cámara.
• La importancia de la iluminación.
• Ser consciente del trasfondo.

7-Expresión no-verbal

• El enfoque de la cámara.
• Controlar la mímica.
• Mantener el contacto de ojos.
• Usar gestos con cámara.

8-Trabajo con micrófono

• La importancia de la voz.
• Tipos de micrófonos y su posición.

9-Expresión verbal

• Ajustar la forma de hablar.
• Ajustar velocidad.
• Articular mejor.
• Saber variar la voz.
• Evitar muletillas y hacer pausas.

10-Storytelling, Emociones y Metáforas

• El impacto del storytelling.
• Como aprovechar cuentos para presentaciones.
• Patrones de buenos cuentos.
• Utilizar metáforas y analogías.

11-Interacción con el público y herramientas de interacción virtual

• La importancia de la interacción.
• Formas de interactuar con el público.
• Herramientas de interacción virtual.

12-Gestionar las Preguntas (Q&A)

• Establecer netiquette.
• Gestionar sesiones Q&A
• Las reglas del Q&A

13-Gestión del estrés

• El estrés como reacción fisica.
• Como prevenir el estrés.
• Como gestionar el estrés.

14-Gestión del tiempo

• La importancia de gestionar el tiempo.
• Gestionar el tiempo.
• Acortar la presentación.

15-Gestión de irritaciones

• La importancia de la actitud proactiva hacia irritaciones.
• Opciones para reaccionar.
• Como gestionar errores.

16-Consejos y trucos finales

Presentaciones Eficaces en Remoto con objetivo de Venta

1. Preparación personal

• Neurociencia: Cómo funciona nuestro cerebro.
• La trampa de la negatividad.
• Nuestras creencias acerca de lo que sucede.
• El efecto Pigmalion.

2. Preparación de la entrevista

• ¿Qué sabes de tu cliente?
• Por dónde mpiezo. Cómo inicio la conversación.
• Qué objetivo tienes.
• Hacia dónde quieres ir.
• Qué necesitas para alcanzar tu objetivo.
• En qué os va a beneficiar a los dos.
• Qué objeciones prevés y como las vas a gestionar.

3. Desarrollo de la entrevista

• El envio previo de documentación.
• Cómo consultar información.
• Mantener la atención del cliente.
• Técnica del Iceberg: Argumentar con preguntas.
• La gestión on line de objeciones.
• Ingredientes de un compromiso.

4. Seguimiento

• El seguimiento del compromiso.
• El uso del email.
• Nuevas herramientas digitales.
• Potencia tu imagen en redes sociales.