Los objetivos del Curso de Creación de Empresas son eminentemente prácticos, pues proporcionan un conjunto de conocimientos destinados a permitir la puesta en práctica de una idea empresarial, dándole consistencia y demostrando que ser emprendedor o emprendedora es un hecho posible y viable; a la vez que se les dan las herramientas necesarias para su puesta en marcha.

UNIDAD 1 - LA FIGURA DEL PROMOTOR. ELEMENTOS MATERIALES Y PSICOLÓGICOS

• Introducción

• Capacidades y carencias

• El factor de la experiencia es relativo

UNIDAD 2 - EL ENTORNO ECONÓMICO GENERAL

• Análisis de la Coyuntura

• Estudios de Coyuntura

• Estudios Elaborados

• Entorno Económico Internacional

• Balanza de Pagos

• Indicadores Económicos

UNIDAD 3 - EL MERCADO

• El mercado

• Éxito o fracaso

• Introducción a las amenazas de riesgo

• La validación de la idea del negocio

• Amenazas y oportunidades

• Caso Práctico: Actividad Google

UNIDAD 4 - IDEA DEL NEGOCIO Y PLAN DE EMPRESA. PRIMEROS PASOS

• Introducción

• El proceso de validación de la idea.

• Definir la idea del proyecto

• Análisis preliminar de la idea

• Prueba de la idea

• Primera etapa: La concepción de la idea

• Proceso de validación de una idea de negocio

• Opciones de consulta y verificación

• Fuentes de información

• Segunda etapa: Desarrollo de la idea

• Producto o servicio

• Informe de producto o servicio

• Anexo: Resumen Ejecutivo de la Empresa

UNIDAD 5 - EL PRODUCTO

• Planificación del producto o servicio

• ¿Qué entendemos por atributos esenciales de un producto?

• Idea de negocio y terminología

• Prioridades y expectativas del producto

• Vida del producto

• Caso Práctico: Actividad Virgin

UNIDAD 6 - EL ESTUDIO DE MERCADO

• Introducción

• Clases de Investigación Comercial

• Análisis del mercado

• Claves y Fases para un Estudio de Mercado

• Autopráctica - Investigación de mercado

UNIDAD 7 - SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.

• Influyentes en el consumidor

• Segmentación del mercado

• Tipos de Segmentación

• Mercado meta

• Autopráctica - Orientación del marketing

• Autopráctica - Segmentación

UNIDAD 8 - EL MARKETING MIX. ELEMENTOS Y ESTRATEGIAS

• Marketing mix

• Posicionamiento

• ¿Cómo hacer que el cliente piense en mí?

• Producto

• Ciclo de vida del producto

• Política de precios

• Criterios de fijación de los precios

• Los modelos de fijación de precios

• Construcción de precios - Punto muerto

• Construcción de precios mediante márgenes

• Fijación de los precios en base a la competencia

• Fijación de precios en función de la demanda

• Definir un precio para un producto nuevo

• ¿Cuándo se puede alterar un precio?

• Estrategias de distribución

• Las 3 Ps del sector servicios

• Autopráctica - Posicionamiento

• Autopráctica - Producto

• Autopráctica - Fijación de precios

UNIDAD 9 - DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING Y ANÁLISIS DAFO

• Diseñar una estrategia de marketing

• Políticas y estrategias

• Cadena de valor

• La competencia

• Fuerzas competitivas

• Estrategias competitivas

• DAFO

• Autopráctica - Visión y misión

• Autopráctica - Toma de opciones estratégicas

• Autopráctica - DAFO

• Autopráctica - Análisis de la competencia

UNIDAD 10 - EL PLAN DE MARKETING

• Plan de Marketing

• Autopráctica - Elaboración del plan de marketing

• Autopráctica - Puesta en marcha del plan de marketing

UNIDAD 11 - LA MARCA Y LA PLANIFICACIÓN DE MEDIOS

• Imagen e Identidad

• Promoción y Comunicación Mix

• Plan de Comunicación

• La Marca

• Características de la Marca

• Publicidad

• Las Relaciones Públicas

• Autopráctica - Características de marca

UNIDAD 12 - MARKETING DIRECTO. TÉCNICAS Y ARGUMENTARIOS

• Marketing Directo

• Venta Personal

• Argumentario

• Merchandising

• Promoción

• Customer Relationship Management

• Fidelización

• El Peligro de un Cliente Insatisfecho

• Trabajar En Entornos Digitales

• E-Marketing

• La Ley de Protección de Datos Personales

• Autopráctica - Fidelización

• Autopráctica - Argumentación de la venta

UNIDAD 13 - FÓRMULAS DE FINANCIACIÓN PARA PEQUEÑAS EMPRESAS

• Problemas de financiación de una pequeña empresa

• Financiación propia

• Financiación ajena

• Anexo: Modelo Solicitud Préstamo

• La captación de socios

• Ventajas de contar con socios profesionales

• Localización de Socios

• Tipos de inversores

• La negociación con los inversores

• Sociedades de capital-riesgo

• Ayudas públicas: subvenciones y créditos blandos a medio y largo plazo

• Cómo solicitar subvenciones

• Características comunes de las subvenciones públicas

• Sociedades de garantía recíproca

• Funcionamiento del sistema de avales de las Sociedades de Garantía Recíproca

• Leasing y Factoring

• Anexo: Modelo Contrato Aportaciones a Constitución

• Anexo: Modelo Contrato Compraventa Acciones

• Anexo: Modelo Contrato Compraventa Acciones Nominativas entre Personas Físicas

• Anexo: Modelo Contrato de Préstamo

• Caso Práctico: Actividad Dell

UNIDAD 14 - EL PLAN DE NEGOCIO

• Objetivos del Plan de Negocio

• La redacción del Plan de Negocio

• Anexo: Modelo de Plan de Empresa (I)

• Anexo: Modelo Plan de Negocio e-Comerce

• Anexo: Modelo Plan de Negocio Formación

• Anexo: Modelo Plan de Negocio Reformas

• Anexo: Modelo Plan de Negocio Turismo

UNIDAD 15 - PRESENTACIÓN DEL PROYECTO. LOS ASPECTOS TÉCNICOS

• Introducción

• Solicitud de crédito

• Información requerida por la entidad financiera

• Presentación del dosier

• Veracidad del dosier

• Fuentes de verificación de las entidades financieras

• Estudio de riesgos del proyecto

• Principales indicadores de riesgo

• Métodos para detectar posibles crisis empresariales

UNIDAD 16 - ASPECTOS PSICOLÓGICOS: CÓMO PRESENTAR UN PROYECTO

• Cómo presentar un proyecto

• Entrando en detalles

• El "síndrome del inventor"

• Actividad Rolplay: Cómo Realizar una adecuada presentación del Plan de Negocios

UNIDAD 17 - LA ESTRUCTURA LEGAL DE LA EMPRESA

• La estructura legal de la empresa

• El empresario individual

• Responsabilidad del empresario individual

• Financiación del empresario individual

• La sociedad mercantil

• Clases de sociedades mercantiles

• La sociedad de responsabilidad limitada

• Anexo: Autónomo o Sociedad Limitada

• La Sociedad Anónima

• Las sociedades cooperativas

• El proceso de la constitución legal

• El nombre o razón social

• La escritura de constitución

• Tributos de constitución

• Inscripción registral

• Código de Identificación Fiscal

• Trámites administrativos

• Calendario de constitución

• Presentar la declaración censal

• Locales y obras

• Solicitud de la Licencia de Actividades e Instalaciones

• Declaración de alta en el impuesto de actividades económicas

• Trámites laborales

• Legalización de los Libros Oficiales

• Declaración de Apertura del Centro de Trabajo

• Registro de marcas

• Registro de Patentes

• Anexo: Modelo Contrato Constitución Sociedad

• Anexo: Guía Útil para el Emprendedor

• Actividad - Modelos de Negocio para Desarrollar una Empresa en Internet

• Recomendaciones